PPC pro B2B firmy
B2B reklama je jiná disciplína než e-shop. Nákupní cyklus trvá týdny až měsíce, rozhoduje víc lidí a jeden dobrý lead může mít hodnotu desítek objednávek z e-shopu. Když se na to nasadí e-commerce logika a honí se levné konverze, výsledkem je hromada nekvalitních poptávek a rozčarování. B2B kampaně vedu podle toho, kolik z leadů se stane reálnou zakázkou.
Co je u B2B jinak
Kvalita leadů před kvantitou
Deset poptávek od firem, které reálně koupí, je víc než sto od lidí, co si spletli obor. Kampaně a texty stavím tak, aby odfiltrovaly nezajímavé publikum ještě před proklikem.
Dlouhý nákupní cyklus
Mezi prvním prokliknutím a podpisem uběhnou týdny. Tomu odpovídá struktura — zachytit poptávku, udržet se na očích a být tam, když se rozhoduje.
Měření až k zakázce, ne k formuláři
Odeslaný formulář není tržba. Měření napojím pokud možno až na reálnou zakázku nebo aspoň na kvalifikovaný lead, aby kampaně optimalizovaly na peníze, ne na počet dotazů.
Míň prokliků, vyšší hodnota
B2B obory mají často malý objem hledání, ale vysokou hodnotu jednoho zákazníka. Rozpočet proto míří na úzké, dobře cílené dotazy, ne na objem za každou cenu.
Kde B2B kampaně nejčastěji vázne
Nejčastější chyba je měřit úspěch počtem odeslaných formulářů. Kampaň pak vypadá skvěle, obchod ale říká, že leady za nic nestojí. Druhá je optimalizovat na nejlevnější poptávky — algoritmus poslušně sype ty nejlacinější a nejméně bonitní. Řešení je propojit reklamu s tím, co se děje po formuláři, a dát kampaním zpětnou vazbu o kvalitě.
Google Ads, nebo i další kanály
U B2B je jádrem většinou vyhledávání v Google Ads — chytáte lidi ve chvíli, kdy problém aktivně řeší. Podle oboru dává smysl doplnit Sklik, LinkedIn nebo remarketing, který vás udrží na očích během dlouhého rozhodování. Kombinaci volím podle toho, kde reálně sedí vaši zákazníci.
Detail — správa Google Ads →
Zjistíte, jestli vám PPC nosí kvalitní leady
Projdu vaše kampaně i měření a napíšu, jestli sbíráte poptávky, které se mění v zakázky. Audit zdarma.
Chci audit zdarma